在開飾品店之前,必需要考慮是自己開店,還是開飾品加盟店,然后對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)考察是必不可少的,最后你的資金預(yù)算,三個(gè)方便都準(zhǔn)備好了,才能著手接下來的開店籌備工作!
1.開飾品店的方式
開飾品店有兩種選擇,一種是自己開店,另一種就是開飾品加盟店。自己開店,最好是以前有開店經(jīng)驗(yàn),這樣你就懂得店內(nèi)的布局以及怎樣開設(shè)店內(nèi)活動(dòng),怎么去運(yùn)營以及貨源來源。如過你以前沒開過店,保險(xiǎn)起見還是開加盟店比較好,自己不懂可以有咨詢對(duì)象,不用去尋找進(jìn)貨渠道。
2.飾品店市場(chǎng)考察
現(xiàn)在市場(chǎng)上的飾品種類也很多,根據(jù)品種和年齡定位,鎖定客戶群,確定經(jīng)營哪一類飾品,然后橫向比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、目標(biāo),縱向比較上游供貨商價(jià)格、質(zhì)量、下游消費(fèi)者購買意向及能力等,對(duì)你要經(jīng)營范圍內(nèi)的飾品做好調(diào)查評(píng)估,最終確定市場(chǎng)目標(biāo)。目前個(gè)性飾品的消費(fèi)群體大多為女性,如都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等,通?土髁看蟮牡胤剑绶比A鬧市區(qū)、學(xué)校旁邊等都是不錯(cuò)的選擇。品牌加盟店也可以選擇入駐針對(duì)消費(fèi)群體多的商場(chǎng)。
3.飾品店資金預(yù)算
開飾品店需要投資多少錢,這也是很多人關(guān)心的問題。無論你做什么,投資預(yù)算是必需的步驟。但具體的投資情況還需要現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解情況。如鋪?zhàn)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、產(chǎn)品鋪貨、裝修、工商稅務(wù)、水電費(fèi)、人工開支等一系列的開支,加在一起大概需要多少。
做好開飾品店的準(zhǔn)備工作之后,接下來就是開店籌備,選址、裝修、進(jìn)貨三大步驟一個(gè)都不能少,每一項(xiàng)都需要遵循一定的原則,才能開好店。
1.飾品店選址
對(duì)于飾品店而言,需要最大限度地接觸到更多的客戶,選址就非常重要。首先客流量最大最重要,如繁華街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊都可以;其次可以借助知名賣場(chǎng),如人氣較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商店等;再次,采用飾品店“扎堆”效應(yīng),但是這對(duì)飾品店的產(chǎn)品具有較高要求,如優(yōu)勢(shì)明顯、更具特色、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)等;最后,相對(duì)于產(chǎn)品特色不明顯或經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營不足的,選擇飾品店“低密度”區(qū)域,這樣可以避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也是不錯(cuò)的選擇。地址選定之后最好不要改變,否則會(huì)付出很大代價(jià)。
2.飾品店裝修
飾品店裝修,也就是終端形象非常重要,很多消費(fèi)者表示店面第一印象很重要,裝修別致、富有情趣的店更會(huì)獲得青睞。所以從店名、店外到店內(nèi)的裝修和陳列都很關(guān)鍵。店名最好新穎、貼近消費(fèi)者,并與整體裝修風(fēng)格合拍。而店外的效果則要醒目和超強(qiáng)的視覺沖擊力,這樣消費(fèi)者第一眼看上去就有誘惑力。而店內(nèi)的設(shè)計(jì)則需要女性化,通過燈光、音樂營造一種柔和、精致的氛圍。
3.飾品店進(jìn)貨
開飾品店進(jìn)貨是學(xué)問,對(duì)于飾品店來說,進(jìn)貨需要考慮進(jìn)貨周期,即多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)一次貨,小飾品更新快,進(jìn)貨周期一般在一周以內(nèi);其次進(jìn)貨量,這個(gè)需要根據(jù)資金實(shí)力和銷售情況來定;另外進(jìn)貨渠道也很重要,一般選擇大型的批發(fā)商,廣東、浙江等地批發(fā)市場(chǎng)的飾品比較豐富,還可以直接從廠家進(jìn)貨,也有推銷員主動(dòng)上門推銷的。當(dāng)然進(jìn)貨時(shí)值得注意的是,我們要了解消費(fèi)者需求,就需要讓有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的采購員去采購,還要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng)了解市場(chǎng)動(dòng)向,營業(yè)時(shí)可以讓銷售人員跟顧客了解需求,然后就是要經(jīng)常看報(bào)紙、雜志、電視等了解飾品流行趨勢(shì)。另外控制庫存也很重要,一般40平米店面初次鋪滿貨,需要進(jìn)貨4到5萬元,然后“保三進(jìn)一”,即每月保持3萬元飾品總量,平均進(jìn)1萬元的貨。
1.飾品的擺放
開飾品店,飾品的擺放要講究,要第一時(shí)間引起消費(fèi)者注意,最佳視覺區(qū)域在80公分的區(qū)域,而且飾品擺放不能太擁擠,要充分利用空間巧妙別致地進(jìn)行搭配,最新的飾品最好擺在明顯的位置,并配有指示。
2.飾品店銷售策略
飾品的銷售就在方寸之內(nèi),把握好了將有效帶動(dòng)飾品銷售的良性循環(huán)。如可以滿一定金額辦會(huì)員卡,日后購物可以優(yōu)惠,飾品的價(jià)格一般偏低,所以消費(fèi)者一般不砍價(jià),但是設(shè)置特價(jià)區(qū),既可以處理一些積壓飾品,又能滿足學(xué)生需求,如學(xué)生特價(jià)區(qū),十元、五元特價(jià)區(qū)等,由于現(xiàn)代人更加追求個(gè)性,飾品也是個(gè)性的代表,所以特色區(qū)、主題銷售和節(jié)日銷售,可以有針對(duì)性的打造特色經(jīng)營,抓住一切機(jī)會(huì),促進(jìn)飾品銷售。
3.飾品店宣傳推廣
無論是做什么買賣,宣傳推廣都是促進(jìn)消費(fèi)的最佳方法,其方法可以有產(chǎn)品宣傳,如貨架上擺放流行飾品的相關(guān)介紹;店內(nèi)海報(bào),可以介紹飾品的使用和文化內(nèi)容等;網(wǎng)絡(luò)宣傳,可以自己開設(shè)網(wǎng)站,或利用人氣網(wǎng)站、發(fā)帖等方法宣傳;贈(zèng)品,對(duì)于一次性購物大批飾品的客戶可以給予不同檔次的贈(zèng)品,加強(qiáng)對(duì)飾品店的宣傳等。
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本專題主要搜集了開飾品店從準(zhǔn)備到籌備到經(jīng)營的三塊內(nèi)容,通過概括講述開飾品店的主要內(nèi)容,幫助開店者了解開飾品店的整個(gè)流程,告訴他們如何開飾品店,只要好好經(jīng)營,科學(xué)經(jīng)營,盡管薄利多銷,開飾品店也是賺錢的,況且飾品的市場(chǎng)需求在增加,對(duì)于飾品開店者來說是有利的形式。