如何開服裝店

　　怎樣開服裝店？你首先得做好定位。定位包括貨品的系列、風(fēng)格、檔次，以及店鋪的選址和商業(yè)模式等。

　　1.產(chǎn)品定位：男裝、女裝，童裝、成人裝、中老年裝，時(shí)裝、休閑裝、正裝，品牌、大路貨、庫存，中高檔、中檔、低檔等，你想好準(zhǔn)備賣什么樣的服裝了嗎?

　　2.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)定位：商場(chǎng)、街道、社區(qū)、學(xué)校、菜市、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等，你準(zhǔn)備找什么樣的地方賣服裝?

　　3.進(jìn)貨渠道定位：品牌公司、批發(fā)市場(chǎng)、代理商、網(wǎng)站，北京、杭州、廣州等，你計(jì)劃去哪里進(jìn)貨?

　　4.經(jīng)營(yíng)方式定位：批發(fā)、代理、加盟、散貨、貼牌、電子商務(wù)等，怎么樣賣服裝?

　　只有這些定位明確了，你才能去談?wù)摚何倚枰�多少資金?哪里進(jìn)貨便宜?而要想正確定位，你必須了解行業(yè)規(guī)則、市場(chǎng)特點(diǎn)，做好實(shí)地考察，這樣，你才能找到最適合自己的服裝生意路。

　　你已經(jīng)定位好了你所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類型，那么找到正確的店鋪地址就非常重要。開服裝店選址，不僅僅要考慮到人流量，還要考慮到交通、消費(fèi)水平、區(qū)域規(guī)劃等眾多的問題。購(gòu)物街的定位以中端消費(fèi)者為主，大商場(chǎng)多半是中高端消費(fèi)群體，路邊攤、小商品市場(chǎng)則是針對(duì)低端消費(fèi)群體。

　　而選擇過程中，我們要拋掉“人流量大就是好店面”的錯(cuò)誤觀念。你所要關(guān)注的是，這個(gè)地段的人流量是否是你需要的有效人流量。如果你要經(jīng)營(yíng)休閑低價(jià)位品牌，那么你該考慮的是人流量大、整體價(jià)位較低的服裝店鋪集中街區(qū);而昂貴的時(shí)裝，自然以環(huán)境好、配套設(shè)施齊全、人流不太大的商場(chǎng)為佳。二線服裝品牌，可以考慮在聚集了同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的商圈中落戶，或者選擇在一線品牌旁邊開店，用“傍大款”的方式帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)。

　　服裝店裝修當(dāng)然也不能馬虎，從門面、店內(nèi)布置、燈光、衣架等等，這些你都需要用心。

　　裝修時(shí)間：服裝市場(chǎng)，每年的2月、7月、8月都是銷售淡季，選在淡季裝修，裝修一結(jié)束就能迎來銷售旺季，這有利于打響銷售第一炮。

門面裝修：門面是一家店給人的第一印象，你可以根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己衣服很貴的特色裝飾，店內(nèi)設(shè)計(jì)，也要貼合自己服裝的風(fēng)格。模特、櫥窗也非常重要，他可以讓別人在走過時(shí)對(duì)你的產(chǎn)品風(fēng)格一目了然。 　　店內(nèi)布置：簡(jiǎn)潔清爽是基本必備要求。墻壁上掛本季推薦服裝，空置地放貨架，衣服不宜堆砌、懸掛太對(duì)，要盡量給人舒心的視覺享受。庫存也不要堆砌在店內(nèi)明顯處，空間允許，有專門的置物間那就更好了，如果面積較小，也該用專門的置物箱整齊堆放在不顯眼處。有至少一張休憩的凳子會(huì)更顯貼心。 　　燈光布置：服裝店的燈光效果非常講究，一般需要兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈適合給服裝打上光線，射燈則可以使得店堂光彩亮堂，當(dāng)然，試衣間或試衣鏡前千萬不要用射燈，這樣會(huì)影響衣服色澤，從而降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲。 　　衣架：衣架的種類也有很多，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形。當(dāng)然，如果有專門的特色衣架，那也能增加整體布置效果。

　　一切以人為本！店址裝修都忙好了，你可不能只做個(gè)光桿司令!招聘好的營(yíng)業(yè)員對(duì)于服裝店至關(guān)重要。服裝店的業(yè)績(jī)很大程度與員工的素質(zhì)與工作表現(xiàn)掛鉤。從外表形象、溝通能力、一般知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、對(duì)工作的忠誠(chéng)度多個(gè)方面去考核。會(huì)用有色眼鏡、不耐煩等態(tài)度對(duì)待顧客的員工，絕對(duì)是一大忌。而好的員工，都必須能夠耐心回答顧客問題，熱情有禮、認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)心、細(xì)心、耐心!而這樣的員工，也是提升你店面整體形象的一大法寶。